Beaucoup d'entrepreneurs connaissent leur chiffre d'affaires. Beaucoup moins savent à partir de quel montant leur activité commence vraiment à leur rapporter de l'argent.
Ce chiffre a un nom : le seuil de rentabilité. Le connaître vous évite de piloter votre entreprise à l'aveugle.
Le seuil de rentabilité correspond au chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir toutes vos charges. En dessous, vous perdez de l'argent. Au-dessus, vous commencez à dégager un bénéfice.
Quand on se verse un revenu, il est utile d'aller plus loin et de l'intégrer au calcul. On parle alors de seuil de rentabilité « salaire compris ». C'est le vrai chiffre à atteindre pour vivre de son activité.
Inutile d'être précis à l'euro près. Une estimation honnête vaut mieux qu'un calcul parfait que l'on ne fait jamais.
Prenons une consultante qui souhaite se verser 2 500 € net par mois. Ses charges professionnelles s'élèvent à 600 € par mois et elle estime ses cotisations et impôts à 25 % de son bénéfice.
Pour obtenir 2 500 € net, elle doit dégager environ 3 333 € de bénéfice par mois. En ajoutant ses 600 € de charges, son seuil de rentabilité salaire compris atteint environ 3 933 € par mois, soit 47 200 € par an.
Avec 180 jours facturables, cela représente un tarif minimum de 262 € par jour. Si ses missions rapportent en moyenne 800 €, elle doit en signer 5 par mois.
Une fois votre seuil connu, beaucoup de questions deviennent plus simples. Pouvez-vous accepter cette remise ? Embaucher, investir dans un nouvel outil, prendre des congés en août ? Vous pouvez répondre avec des chiffres plutôt qu'avec une impression.
Il vous permet aussi de suivre votre progression : à quel moment de l'année avez-vous atteint votre seuil ? Plus il est atteint tôt, plus votre activité est solide.
Votre seuil évolue avec vos charges, vos objectifs et votre organisation. Un nouveau local, un abonnement supplémentaire ou un objectif de revenu plus ambitieux le font bouger. La fin d'année est le bon moment pour le mettre à jour, avant de fixer vos tarifs 2027.
Pour le calculer rapidement, utilisez notre calculateur des tarifs 2027. Renseignez votre revenu souhaité, vos charges et vos jours facturables : il affiche votre seuil de rentabilité salaire compris, votre tarif minimum et le nombre de ventes à réaliser chaque mois. L'outil est gratuit et accessible sans inscription.
Le seuil de rentabilité n'est pas un indicateur réservé aux comptables. C'est le chiffre qui vous dit si votre activité peut vous faire vivre, et celui sur lequel appuyer vos décisions pour 2027.
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