Combien facturer quand on se lance ? La méthode en 5 étapes

Quand on lance son activité, la question du prix arrive très vite. Et souvent, la réponse se fait au feeling : on regarde ce que pratiquent les autres, on retire un peu pour être compétitif, et on espère que cela suffira.

Le problème, c'est qu'un prix fixé de cette façon ne dit rien de ce dont vous avez besoin pour vivre de votre activité. Voici une méthode simple pour partir de vos vrais chiffres.

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Partez de ce que vous voulez gagner

Votre prix n'est pas d'abord une question de marché. C'est une question d'objectif. Commencez par fixer le revenu net que vous souhaitez vous verser chaque mois. Soyez réaliste, mais pas modeste : ce chiffre doit vous permettre de vivre de votre activité à moyen terme.

Ce montant est le point de départ de tout le reste. Sans lui, impossible de savoir si votre tarif est suffisant.

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Listez toutes vos charges, même les petites

Additionnez ensuite tout ce que votre activité vous coûte chaque mois. Les oublis sont fréquents, notamment sur les dépenses annuelles ou occasionnelles. Pensez par exemple à :

votre loyer ou votre espace de travail ;
vos logiciels et abonnements ;
votre assurance professionnelle ;
votre téléphone et votre connexion internet ;
vos déplacements ;
vos frais bancaires et votre comptabilité.

Ajoutez une estimation de vos cotisations sociales et de vos impôts. Leur montant dépend de votre statut : un professionnel peut vous aider à l'estimer.

Comptez vos vrais jours facturables

C'est l'étape la plus souvent sous-estimée. Une année ne compte pas 365 jours de travail payé. Il faut retirer les week-ends, les congés et les jours fériés, mais aussi le temps passé à prospecter, à gérer l'administratif ou à vous former.

Pour un indépendant, le nombre de jours réellement facturables se situe souvent entre 150 et 200 par an.

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Faites le calcul, puis comparez avec votre marché

Additionnez votre revenu annuel souhaité, vos charges et vos cotisations : vous obtenez le chiffre d'affaires à atteindre. Divisez-le par vos jours facturables : vous obtenez votre tarif jour minimum.

Par exemple, pour vous verser 2 500 € net par mois avec 600 € de charges mensuelles, 25 % de cotisations et 180 jours facturables, il vous faut environ 47 200 € de chiffre d'affaires par an, soit un tarif minimum de 262 € par jour.

Pour faire ce calcul avec vos propres chiffres, utilisez notre calculateur des tarifs 2027. Indiquez le revenu que vous visez, vos charges et vos jours de travail : vous obtenez votre seuil de rentabilité, votre tarif minimum et le nombre de ventes à réaliser chaque mois. L'outil est gratuit et accessible sans inscription.

Comparez ensuite votre résultat aux prix pratiqués dans votre secteur. S'il est bien plus élevé, ce n'est pas forcément votre prix qui pose problème : c'est peut-être votre offre qu'il faut repositionner.

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Testez et ajustez après trois mois

Votre premier tarif n'est pas gravé dans le marbre. Après trois mois, faites le point. Vos clients acceptent vos devis sans discuter ? Vous êtes débordé ? Ce sont des signes que vous pouvez augmenter. À l'inverse, si chaque devis bloque, regardez d'abord la clarté de votre offre avant de baisser vos prix.

Pour aller plus loin sur la valeur perçue, relisez notre article Comment fixer ses prix sans se brader ni faire fuir ses clients.

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Un bon prix de lancement n'est ni le moins cher du marché, ni un chiffre choisi au hasard. C'est un tarif qui couvre vos charges, vous permet de vous verser le revenu que vous visez et que vous ajustez au fil de vos premiers mois d'activité.