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Il y a un moment dans l'été où, quand vous avez de l'énergie et que votre marché ralentit, une pensée s'impose : c'est maintenant que je peux enfin avancer sur tout ce que je n'ai pas le temps de faire. Ce sentiment est juste, et précieux. Voici 5 chantiers concrets pour en profiter.
C'est le chantier que presque tous les entrepreneurs repoussent, parce qu'il demande du recul et de la concentration. Reformulez ce que vous faites exactement, pour qui, et ce que ça leur apporte. Vérifiez que votre grille tarifaire est cohérente. Identifiez les offres que vous vendez peu et qui prennent beaucoup d'énergie.
Un été suffit souvent pour remettre à plat une offre qui s'est construite par accumulation.
La création de contenu est toujours la première chose sacrifiée quand l'activité s'accélère. L'été permet d'avancer en batch : écrire plusieurs articles, préparer des posts pour les prochains mois, construire une bibliothèque de contenus à publier à la rentrée.
Combien de choses dans votre entreprise fonctionnent encore « dans votre tête » ? Listez les processus récurrents, documentez-les simplement, identifiez ce qui pourrait être délégué ou automatisé. Une fois fait, cela libère un temps considérable à l'année.
L'été est un bon moment pour les conversations de fond : les agendas sont moins chargés, les échanges plus détendus. Identifiez 5 à 10 personnes avec qui approfondir la relation. Explorez des collaborations avec des entrepreneurs complémentaires.
Septembre est un mois fort sur le plan commercial. Si vous arrivez sans plan, vous réagissez. Si vous arrivez avec un plan préparé, vous agissez. Définissez votre objectif de CA pour le dernier trimestre, identifiez vos cibles, préparez vos messages. Ce n'est pas un travail de plusieurs semaines, ce sont quelques heures bien investies.
Tout dépend de votre situation. Mieux vaut avancer vraiment sur un ou deux chantiers que d'effleurer cinq sujets sans terminer aucun. L'outil H&LP Stratégie d'été vous aide à identifier ce qui correspond le mieux à votre profil et à votre énergie du moment.
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L'été avec de l'énergie et du temps disponible, c'est une ressource rare. Choisissez un ou deux chantiers, mettez-vous dessus sérieusement, et arrivez à la rentrée avec quelque chose de fait, pas seulement des idées en attente.
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