Vous avez peut-être commencé septembre avec une liste pleine de projets.
Développer votre chiffre d’affaires. Trouver de nouveaux clients. Revoir votre offre. Améliorer votre organisation. Communiquer davantage. Recruter. Lancer un nouveau projet.
Tout semble important.
Mais lorsque tout devient prioritaire, il devient difficile de savoir par où commencer.
Une entreprise peut avoir de nombreuses opportunités et pourtant avoir du mal à avancer réellement. Non pas parce que les idées manquent, mais parce que l’énergie se disperse entre trop de sujets.
Les 90 prochains jours peuvent pourtant suffire à faire évoluer concrètement votre situation, à condition de choisir ce qui mérite réellement votre attention.
Une priorité n'est pas une succession de tâches à ajouter dans votre agenda.
C'est avant tout un résultat que vous souhaitez obtenir.
Posez-vous simplement cette question :
Si une seule chose devait réellement changer dans mon entreprise au cours des trois prochains mois, laquelle choisirais-je ?
Cela peut être :
• développer votre clientèle
• améliorer votre rentabilité
• retrouver du temps
• structurer votre organisation
• clarifier votre stratégie
La réponse permet de donner une direction aux décisions que vous prendrez ensuite.
Car sans direction claire, chaque nouvelle demande peut rapidement devenir une nouvelle priorité.
Une urgence demande votre attention immédiatement.
Une priorité demande votre engagement dans la durée.
Répondre à un client, résoudre un problème ou traiter une demande peut être urgent sans contribuer directement à votre objectif du trimestre.
À l'inverse, travailler sur votre offre, vos processus internes ou votre stratégie commerciale peut sembler moins urgent, tout en ayant davantage d'impact sur le développement de votre entreprise.
La bonne question à vous poser est donc :
"Est-ce que ce que je fais aujourd'hui contribue réellement au résultat que je veux obtenir dans 90 jours ?"
Choisir une priorité ne suffit pas.
Encore faut-il savoir ce que cette priorité implique concrètement.
Si votre objectif est de développer votre activité, cela peut signifier revoir votre offre, identifier vos clients les plus intéressants et mettre en place une démarche commerciale régulière.
Si votre objectif est de gagner du temps, il faudra peut-être identifier les tâches répétitives, simplifier certains processus et déléguer progressivement ce qui ne nécessite pas votre intervention.
Si votre objectif est de mieux piloter votre entreprise, vous aurez probablement besoin de suivre quelques indicateurs essentiels et de vous donner un rythme régulier pour analyser vos résultats.
L'objectif n'est donc pas de remplir votre agenda.
Il est de faire en sorte que votre agenda serve réellement votre priorité.
Trois mois sont suffisamment longs pour obtenir des résultats.
Mais ils sont également suffisamment courts pour maintenir une vraie concentration.
Pour éviter de vous disperser, vous pouvez simplement définir :
• 1 priorité principale
• 2 à 3 résultats attendus
• quelques actions concrètes à réaliser chaque semaine
Le reste peut attendre.
Cela ne signifie pas que les autres idées sont mauvaises ou inutiles. Elles pourront simplement être traitées plus tard, lorsque votre priorité actuelle aura suffisamment avancé.
On associe souvent le développement d'une entreprise à l'idée de faire davantage.
Plus de communication.
Plus de rendez-vous.
Plus de clients.
Plus de projets.
Mais avancer ne signifie pas nécessairement ajouter.
Parfois, la meilleure décision consiste à arrêter certaines actions, à repousser certains projets ou à simplifier son fonctionnement afin de concentrer ses ressources sur ce qui aura réellement de l'impact.
Une entreprise avance lorsqu'elle transforme ses efforts en résultats.
Et pour cela, elle a besoin de direction autant que d'action.
Les 90 prochains jours n'ont pas besoin d'être remplis de projets pour être utiles.
Ils ont besoin d'être orientés dans la bonne direction.
Choisissez ce qui compte le plus aujourd'hui. Définissez le résultat que vous souhaitez obtenir. Puis construisez les actions nécessaires pour y parvenir.
Votre entreprise n'a peut-être pas besoin de faire plus.
Elle a peut-être simplement besoin de savoir exactement où concentrer ses efforts.
Et si vous commenciez par identifier votre priorité pour les 90 prochains jours ?
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