Trois mois peuvent sembler suffisamment longs pour faire avancer de nombreux projets. Pourtant, dans le quotidien d’une entreprise, ils peuvent disparaître très rapidement entre les rendez-vous, les demandes clients, les urgences, les décisions et les imprévus.
Vous pouvez arriver à la fin de cette période avec un agenda rempli, des dizaines de sujets traités et la sensation d’avoir énormément travaillé. Mais cela ne signifie pas nécessairement que votre priorité principale a réellement avancé.
C’est toute la différence entre avoir été actif et avoir obtenu le résultat recherché.
Si vous aviez défini une priorité il y a trois mois, revenez aujourd’hui à votre point de départ. Qu’est-ce qui devait être différent à la fin de cette période ? Et surtout, qu’est-ce qui est réellement différent aujourd’hui ?
Lorsque vous faites un bilan, il est facile de dresser la liste de toutes les actions réalisées. Vous avez peut-être lancé une campagne, rencontré de nouveaux prospects, changé un outil, recruté, modifié une offre ou amélioré une partie de votre organisation.
Ces actions sont importantes, mais elles ne constituent pas nécessairement des résultats.
Si votre objectif était d’améliorer votre rentabilité, votre marge a-t-elle réellement progressé ? Si vous vouliez retrouver du temps, votre agenda est-il aujourd’hui moins dépendant des urgences ? Si votre priorité était commerciale, avez-vous généré davantage d’opportunités ou amélioré votre taux de transformation ?
Revenez au résultat que vous vouliez obtenir et comparez-le à votre situation actuelle. Vous pourrez alors distinguer beaucoup plus facilement ce qui a réellement fait avancer votre entreprise de ce qui vous a simplement occupé.
Un bilan utile ne consiste pas uniquement à regarder les réussites. Les objectifs qui n’ont pas été atteints peuvent parfois vous apprendre davantage.
Peut-être avez-vous sous-estimé le temps nécessaire. Peut-être que votre priorité a été constamment repoussée par les urgences. Certaines actions n’ont peut-être pas produit les résultats attendus. Ou votre situation a simplement évolué en cours de route.
Posez-vous alors quelques questions simples. Qu’est-ce qui m’a le plus ralenti ? À quel moment ai-je perdu ma priorité de vue ? Quelles actions ont consommé beaucoup de temps pour peu de résultats ? Qu’est-ce que je ferais différemment si je recommençais aujourd’hui ?
L’objectif n’est pas de juger les trois derniers mois. Il est de comprendre ce qu’ils peuvent vous apprendre pour les trois prochains.
Lorsqu’une action produit de bons résultats, le réflexe peut être de simplement continuer. Pourtant, comprendre pourquoi elle a fonctionné peut vous permettre d’aller beaucoup plus loin.
Un nouveau canal vous a apporté plusieurs clients ? Cherchez à comprendre quels profils ont répondu et pourquoi. Une modification de votre organisation vous a permis de gagner du temps ? Identifiez précisément ce qui a changé. Une offre s’est mieux vendue que les autres ? Regardez ce qui la rend plus attractive ou plus facile à commercialiser.
Vos réussites contiennent elles aussi des informations utiles. Elles peuvent vous indiquer les leviers sur lesquels concentrer davantage de ressources pendant les prochains mois.
Le bilan ne sert donc pas seulement à corriger ce qui ne fonctionne pas. Il permet également de repérer ce qui mérite d’être amplifié.
En 90 jours, une entreprise peut changer.
Un client important peut arriver. Une nouvelle opportunité peut apparaître. Votre trésorerie peut évoluer. Votre équipe peut s’agrandir. Un projet peut devenir moins pertinent. Un problème qui semblait secondaire peut devenir prioritaire.
Votre prochaine priorité ne doit donc pas être choisie uniquement parce qu’elle figurait déjà sur votre liste il y a trois mois.
Repartez de votre situation actuelle.
De quoi votre entreprise a-t-elle réellement besoin maintenant ? Accélérer son développement ? Consolider sa rentabilité ? Structurer son organisation ? Retrouver une direction plus claire ?
Changer de priorité lorsque la situation a évolué n’est pas un manque de constance. C’est justement ce qui permet à votre stratégie de rester connectée à la réalité.
Une fois le bilan terminé, évitez de repartir immédiatement avec une longue liste de nouveaux objectifs.
Choisissez d’abord un résultat principal que vous voulez obtenir dans les trois prochains mois.
Déterminez ensuite les deux ou trois changements qui permettront d’y parvenir. Puis identifiez les actions qui doivent réellement trouver une place dans votre agenda.
Vous n’avez pas besoin de savoir exactement ce qui se passera pendant les 90 prochains jours. Des imprévus arriveront forcément.
Vous avez simplement besoin d’un cap suffisamment clair pour pouvoir distinguer ce qui mérite votre attention de ce qui peut attendre.
Et dans trois mois, vous pourrez refaire exactement le même exercice : regarder ce qui a changé, comprendre pourquoi et décider de la suite.
Les 90 derniers jours ne doivent pas seulement vous laisser une liste de choses réalisées. Ils doivent vous permettre de mieux comprendre votre entreprise.
Ce qui a réellement progressé. Ce qui vous a ralenti. Ce qui a produit des résultats. Ce qui ne mérite peut-être plus votre temps. Et surtout, ce dont votre entreprise a besoin maintenant.
Vous n’avez pas besoin que tout se soit déroulé exactement comme prévu pour considérer cette période comme utile. L’essentiel est d’en tirer suffisamment d’informations pour prendre de meilleures décisions pour la suite.
Puis le cycle recommence.
Une priorité claire. Quelques résultats attendus. Des actions concrètes. Et 90 jours pour les faire avancer.
Alors, quelle sera votre priorité pour les 90 prochains jours ?
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